一、外贸怎么做？

你知道吗?俗话说，做人就要做好人，做生意就得做外贸，这年头做什么好?当然是做外贸了。随着国家的大力支持，现在外贸可谓是非常火，这就让越来越多人的进入了这个外贸行业。那么对于刚刚踏入外贸行业的新人来说，不得不都面都这样的一个问题，在外贸资源一片空白的情况下，怎么去快速开发客户呢?其实你并不用担心，行行业业也都有自己的门道，外贸这一行也不例外。只需你迅速掌握了开发客户的技巧，那么你也可以力压外贸老司机，成为外贸中的王者。

一、首先搞懂自己公司的产品。

一个好的业务一定是对产品非常熟悉的，对每个市场的产品情况也都是非常熟悉的。这样你才能在接触中给客人一个稳定可靠的印象。什么叫熟识度，我在没有订单的日子里天天下车间，这段时间我学包装，看缝制，老板每句产品知识我都过耳不忘。这在后面的谈判中，很多问题我根本不需要问老板自己就可以解答。如果觉得有意向的客人，我自己直接报价，而从不担心会报的过低。因为老板报价往往都报的很高，容易出现报价后没有回复的情况。

二、锁定目标，了解对象

追女生第一步也是最重要一步，锁定目标。客户开发也是如此，客户线索是最关键的一步。客户什么样?最需要什么，也就是目标客户用户画像。

如果你要开发的是你获得的客户线索，那么客户线索就不能只局限于邮箱、电话等联系方式，你应该尽可能多的获取客户相关信息，比如客户在哪个国家，购买习惯和喜好，真实需求和兴趣等信息。这些信息可以通过搜索引擎等渠道获得或者是一些专业的客户线索搜索平台，像贸立方的任务制搜索服务就会在提供精准客户线索的同时附上把客户开发所需的信息，使客户开发事半功倍。

三、找到客户后如何分析呢?

互联网时代，大多数客户都是有官网的。

1、从客人的about us 了解客人的历史，客人的产品定位等，为什么这样做?因为你们可以从中了解创始人，还可以利用这个找到老板邮箱，同时产品定位有助于了解客人是高端，中端或是低端市场，客人的核心产品等，有助于了解是否你的产品是他们的主要产品。

2、了解客人的contact us看是否有中国办事处或是香港办事处等，免得差不多成单，被客人这些办事处吓坏了，整天担心这个担心那。

3、了解产品，有的网站有价格可以有助于了解客人的FOB价。因为 客人网站上的价格基本就是市场定位的价格，他们给的市场销售价指导价。没有价格的就证明客人基本做的是批发等。还可以通过产品了解客人的产品参数，自己先找出和他们相似的产品，以便后面洽谈提供你们的类似图片。知己知彼的引导客人进入你们的逻辑范围。

4、开始伟大的Google吧，在里面输入客人的公司名，刷选有效消息，做笔记，同时再次输入品牌名，找有效消息，再次输入你和客人类似的产品名称+品牌名。做笔记，总结。

这里面估计就有办事处，海关数据，消费者feedback，客人分销商等有效信息。利用谷歌地图看看客户坐落在市中心还是开发区，农村还是工业区，规模一目了然。

三、利用谷歌地图工具快速精准开发客户

1.指定区域定位，做针对该城市，或者产业集中地区开发，批量获取商家展示信息，电话，邮箱，地址，社交账号，产品分类2.实景图显示，精准分析客户类型3.同步支持谷歌地图语言搜索4.大数据整合社交媒体，全球主流搜索引擎，网站负责人等联系方式获取5..贸易情报信息标记分析6.领英群控，多个领英账号设置自动加好友，分组，资料下载管理7.智能自动匹配领英自动加采购8.深度挖掘决策人，高效匹配更多采购商资料谷歌地图工具图灵搜：http://t.smartsousou.com/q/6A47CD

四、给客户一个选择你的理由

知道女神想要什么就要抓紧行动啊。如今互联网、社交媒体和智能手机的发达为你提供了无数与“客户上帝”亲密接触的机会，能否持续有节奏的为客户提供所需价值是客户转化的关键。如果你无法提供给客户比竞争对手更有价值的信息，那么客户为什么选择你，所以你要给一个客户选择你的理由，这理由可以是产品性能、价格或服务等。

五、如何持续营销捆绑客户

任何不以留住客户为目的的“勾搭”都是耍流氓。客户认可、参与了你的营销campaign， 好不容易搞定的，哪能放任Ta说走就走呢?

外贸开发客户实战技巧：

A、首先，你开发客户的途径需要广，不能太单一。不能过分依赖某些B2B平台，虽然这些平台的客户数量可能会很多，但是也有一定的缺点，那就是目标群体比较单一，质量不高，而且这一类客户群体在众供应商商聚集的平台上的选择更多，自然会造成供应商的竞争加剧，客户的开发就更加有难度。

B、所以，业务员客户开发的渠道尽量选择多样化一点，多利用Whatsapp， skype等通讯工具开发客户。

C、利用搜索引擎去搜索客户资源，比如谷歌，搜索产品关键词，或者客户名字或者公司，充分利用搜索引擎的功能。

D、利用一些免费的电商平台进行客户积累，在一些免费的电商平台进行注册和发布公司以及产品信息，可能有些平台客户的积累并不一定会很快，但是慢慢的也会有一部分的客户资源。

E、充分利用社交媒体进行客户积累，如果Facebook和ins。

F、另外如果公司有参加展会，那么就可以着重的对展会客户进行开发。

G、关于技巧方面，最主要的是要写好开发信，你有很多客户资源，但是都是千篇一律的发邮件，那么你能收到的回复就寥寥无几。如何写好开发信至关重要。

写开发信需要些什么技巧呢?

第一，必须要忘掉中文的表达方式，尽可能“入乡随俗”，了解并且熟悉客户的文化环境，模仿客户的表达和书信方式。

第二，邮件不要太长，你要想一下，客户每天都会收到上百条甚至更多的供应商的邮件，如果你的邮件过长，而且很啰嗦，重点不突出，他可能扫一眼就放弃你了。

第三，标题主题要明确，这个是至关重要的点，标题决定客户打不打开你的邮件，如果做到标题一下子吸引客户，抓住他的眼球，并且吸引他点击进去，是业务员需要考虑并且掌握的技巧。

二、怎么做好外贸？

做外贸需要具备一定的语言和专业技能，以下是一些基本步骤和建议：

1、研究市场：了解目标市场的需求和趋势，以及竞争对手的情况，可以通过市场调研、行业报告和专业网站等渠道获取信息。

2、建立品牌：为自己的产品或服务建立一个独特的品牌，包括商标、域名、网站设计和推广等。

3、寻找客户：通过各种途径寻找潜在客户，包括参加展会、社交媒体、电子邮件营销、搜索引擎优化等。

4、制定营销策略：制定一个有效的营销策略，包括目标市场、定价策略、渠道选择和推广方式等。

5、建立业务关系：通过与客户进行沟通和交流，建立良好的业务关系，并通过优质的服务和产品赢得客户的信任和忠诚度。

6、提高语言能力：掌握一门或多门外语，是做外贸的必备技能。

7、不断学习和更新知识：保持对行业的了解和关注，关注市场动态和技术变革，不断学习和更新自己的知识和技能，提高竞争力。

三、外贸怎么做啊

外贸怎么做啊？这是许多初涉国际贸易的人的疑问。随着全球化的加速推进，越来越多的企业和个人涉足国际贸易领域，希望能在全球市场上寻找更多的商机和发展空间。今天，我将和大家分享一些关于如何开展外贸业务的实用经验和策略。

1.从市场调研开始

在进军国际贸易领域之前，市场调研是至关重要的一步。你需要了解目标市场的需求、竞争情况以及法律法规等信息。可以通过搜索引擎、参观展会、了解当地的商业环境等方式来获取相关信息。此外，了解目标国家或地区的文化差异也是非常重要的，这有助于你更好地理解和接触当地客户。

2.建立合适的供应链

建立合适的供应链是外贸业务成功的关键之一。你需要找到可靠的供应商和物流合作伙伴。与供应商建立长期稳定的合作关系可以确保产品质量的稳定和供货的可靠性。同时，选择合适的物流合作伙伴可以保证货物的安全运输和及时到达。

3.构建强大的品牌形象

在国际贸易市场上，品牌形象至关重要。一个强大的品牌不仅能提高产品的竞争力，还能树立企业的声誉和形象。通过精心设计的品牌标识、产品包装和宣传材料，你可以吸引更多客户的关注并建立信任。此外，积极参与行业展会和活动也是提升品牌曝光度的重要方式。

4.选择合适的销售渠道

选择合适的销售渠道对于外贸业务的成功至关重要。你可以选择在国内建立自己的销售团队，直接与国外客户进行业务洽谈；也可以选择与当地的代理商或分销商合作，借助他们的渠道网络和资源来推广销售。此外，利用互联网和电子商务平台也是拓展销售渠道的有效方式。

5.提供优质的售后服务

一个好的售后服务能够使你在国际贸易市场上脱颖而出。及时响应客户的问题和投诉，并提供满意的解决方案，将有助于增加客户的忠诚度和口碑。此外，定期与客户进行沟通和反馈，以了解他们的需求和意见，也是提升售后服务质量的重要途径。

6.关注贸易政策和法规

国际贸易涉及到各个国家和地区的贸易政策和法规，因此你需要及时关注和了解相关政策的变化。了解目标市场的进口限制、关税规定和产品认证要求等信息，可以帮助你避免因违反法规而导致的风险和损失。

7.建立良好的人际关系

在国际贸易中，人际关系的建立是非常重要的。通过参加商业活动、展会和社交聚会等活动，你可以结识更多业内人士和潜在客户。与他们建立良好的合作关系和沟通渠道，将为你的外贸业务带来更多的机会和资源。

8.持续学习和创新

国际贸易是一个竞争激烈且不断变化的领域，因此持续学习和创新至关重要。时刻关注行业动态和市场趋势，学习新的销售技巧和战略，不断改进和优化自己的业务模式。只有保持学习和创新的态度，才能在激烈的竞争中保持竞争力。

以上就是关于如何开展外贸业务的一些建议和经验。无论是从市场调研开始，还是建立供应链、构建品牌形象、选择销售渠道、提供售后服务，都需要有耐心和毅力。希望这些经验和策略对正在或即将涉足国际贸易领域的人们有所帮助。

四、食品外贸怎么做？

一、审核食品标需要提供的资料如下：

1、所有的外文都要相对应的翻译成中文。

2、 保质期按照--年--月--日的顺序提供。

3、一定要有净重，保质期和生产日期。

4、国内经销商的名称、地址、电话可以体现在标签上的。

5、 原料配方，并且按照量的多少由多到少的顺序排列。

6、 有证书或者其他标志的，要出具该标志的证书并在上面盖章。例如获奖证书等。

7、 产品外壳请快递给我司（至少要三个外壳包装原件）。

8、审核标签的时间是十个工作左右。

其次，是标签审好后，寄到国外，将其贴在外包装上再准备发货。

最后，进口报关需要提供的资料如下：

二、国外供应商提供

1、Commercial Invoice(发票)

2、Packing List(箱单)

3、Bill of lading(提单)

4、Health/Sanitary Certificate(官方的健康/卫生证书)

5、Quantity Certificate(数量证书)

6、Fumigation Certificate（有木质包装情况下的熏蒸证明）

7、进口食品正,反面彩色照片，最好是有原标

8、进口标签样张

9、进口食品内包装情况说明 （国内提供）

10、进口食品标签符合性承诺书（国内提供）

或Non-wood Packing Material Certificate(非木质包装证明)

11、或Non-wood Packing Material Certificate(非木质包装证明)

12、正本的灌装证明，由生产商提供的。

13、官方原产地证Certificate of origin

14、原厂正本的发票和装箱单

备注：

报关正常是七个工作日左右。

产品的国内卫生证书是送货后二十个工作日左右。

五、钛外贸怎么做？

钛外贸是指以钛及其相关产品为主要贸易对象的外贸业务。钛是一种重要的金属材料，具有高强度、耐腐蚀等特点，在航空航天、化工、医疗器械等领域有广泛的应用。要做好钛外贸，可以按照以下步骤进行：1.市场调研：了解钛及其相关产品的市场需求和潜在客户，包括国内外市场的情况，了解竞争对手的情况，为制定合适的销售策略提供依据。2.产品选择：根据市场需求和竞争情况，选择具有竞争力的钛及其相关产品进行贸易。可以考虑与生产商建立合作关系，确保产品质量和供应的稳定性。3.建立供应链：与供应商建立稳定的合作关系，确保产品的供应和质量。可以通过与生产商签订长期合作协议，建立供应链的稳定性。4.市场推广：通过各种渠道进行市场推广，包括参加国内外相关展会、建立网上销售平台、与潜在客户进行洽谈等。同时，可以通过提供技术支持和售后服务来增加客户的满意度。5.贸易合规：了解国际贸易的相关法律法规，确保贸易行为的合规性。包括了解进出口手续、申报要求、贸易条款等，遵守相关法规，避免贸易纠纷和风险。在钛外贸的过程中，还可以考虑与相关行业的协会或组织建立合作关系，获取更多的市场信息和资源。同时，可以关注技术创新和产品升级，提高产品的附加值和竞争力。此外，还可以考虑拓展其他相关产品的贸易，以提高整体的业务规模和盈利能力。

六、怎么做好外贸QC？

QC也有分很多种的，IQC要有足够的专业知识，且面要广，如各原材料都要懂得如何检验，哪些性能是重点？而OQC要对公司的产品有很深入的了解；IPQC要对生产流程及工艺有所了解。

总之，不同岗位有不同要求，但有一点是共有的，QC工作是烦琐的，要细心、善观察，还要有足够的知识才具说服力。在工作中慢慢总结吧，祝你好运！

七、茶叶外贸怎么做？

1、因为茶叶体积比较小，做外贸的话客户购买也不多，一般都是走散货的。参加一些展览会或者是茶博会，在展会上展示自己的产品，推销外过去。或者做阿里巴巴，利用网络平台在家里接单都是可以的。

2、量大，no payment advance, only bank guarantee. 意思是说没有订金，收到货后再到银行支付货款。建议：量大的话必须要收到订金才出货，要不得不偿失，也别发快递，走海运发散货这样才能保证拿到余款。

3、速卖通是阿里巴巴里面的一个服务。

八、线上外贸怎么做？

线上外贸是指通过互联网平台进行国际贸易的行为，可以帮助企业拓展市场，提高销售效率。要成功进行线上外贸，企业需要具备良好的网站和在线营销策略，以及良好的客户服务。此外，企业还需要了解目标市场的需求和行为习惯，以便更好地满足客户需求。线上外贸需要不断地学习和调整，以保持竞争优势。

九、牙科怎么做外贸？

答：当今种植牙很流行，我国目前没有种植牙的原材料，需要从外国进口，胸牙利材料就很好。

十、外贸SOHO怎么做？

1.

注重品牌建设。外贸SOHO需要打造自己的品牌形象，提升客户对自己的信任度和忠诚度，并促进企业的长期发展。

2.

注意产品质量。质量是企业立足市场的关键，外贸SOHO需要注重产品的质量控制，通过优质的产品赢得客户的信任。

3.

保持学习态度。外贸市场变化快速，需要不断学习和更新自己的知识，掌握最新的市场趋势和竞争情况，以应对市场的挑战。

4.

积极拓展多元化的市场渠道。外贸SOHO需要探索多元化的市场销售渠道

5. 良好的人际关系和谈判能力。外贸SOHO需要与客户、供应商、物流公司等多种合作伙伴进行沟通和谈判，需要具备良好的交际能力和谈判技巧。

6. 良好的财务管理能力。需要熟悉财务管理知识，能够进行合理的成本控制和资金管理，并确保企业的盈利能力。